结缘：中国—东盟博览会
    如果2000年你去过缅甸，你会发现那里电话很难打通，那里也没有开通全球通，所以国外手机在这里不能使用，而装一部固定电话却要3500美元。
  　　如今，虽然缅甸通信状况已有所改善，但同其他东盟国家相比，通信状况仍很落后。以电话普及率为例，每200名缅甸人才拥有一部电话，且主要集中在仰光和曼德勒两大城市。而市场上3G手机（含卡）的价格也十分高昂，一般售价达2150美元/部，GSM手机1800美元/部，CDMA手机1615美元/部……
　　  “可以说，用户通信需求的急剧膨胀引发了信息化建设的革命，人们的通信需求正在以前所未有的速度在缅甸释放出来。对此，缅甸联邦政府非常重视，而中国与缅甸历来在经济上有着高度互补性，这就促进了中缅的投资与合作的深入开展。”作为拥有泛缅通信股份有限公司20%股份、来自新加坡的符永冠博士在接受记者采访时透露，与泽仕通的“结识”，是在去年于南宁举行的第四届“中国-东盟博览会”上。之后，在中国商务部等相关部门的帮助下，双方经过多次沟通、磋商，才有了此次的合作。
　　  符博士告诉记者，其实此前，继大湄公河次区域经济合作（GMS）第三次领导人会议之后，中国总理温家宝曾就次区域下一阶段的合作，提出中国愿以中老农村通信实验网项目为示范，与各国交流和分享适用技术。
　　  因此，在次区域建设农村通信示范工程倡议下，泽仕通和泛缅通信就SCDMA无线宽带接入和TD-SCDMA第三代移动通信在缅甸的推广应用分别举行了多次会谈和讨论，并取得了缅甸国家邮电通信主管部门的支持。
　　  而在进一步了解缅甸唯一的国家高新科技园——缅甸春城国家高新科技园，并与泛缅通信合作伙伴飞世佳公司一起探讨了利用缅甸国家推进政治和经济体制改革，大力发展高新技术的契机之后，双方对于在缅甸建设全国无线通信网络和生产基地的可行性，达成一致意见，并将在缅甸合作建设运营一个集语音、数据和广播视频应用一体的现代化信息通信示范网络，并努力争取中国政府相关部门的支持，相关协议和合同拟在今年10月22~25日召开的东盟博览会上在两国政府相关部门官员的见证下签订。

闯关：凭借高科技
    然而，面对机遇与挑战并存的缅甸市场，泽仕通又是凭借什么“走出去”又“走得稳当”呢？
    泽仕通总经理林志华称，多年来，泽仕通科技以其丰富的弱场通信研发经验,完整、先进的自主生产产品系列被誉为弱场通信技术专家,其独特的技术和经营方式引起业界的格外关注，3年前提供OEM服务的国内外移动通信集成商、供应商就已达80家。而从2002年起，公司以每年300%的速度实现了高速增长。
    四川汶川大地震后，泽仕通3套ECS移动通信农村广覆盖压扩系统被紧急送往灾区，覆盖面高达150平方公里，缓解了当地已瘫痪的移动通信状况，而这样的技术，同样在今年的雪灾中经受住了考验。
    林总经理称，此次与缅甸合作的目标是在缅甸全面使用无限宽带和无线语音的远距离飞地压扩传输设备以及智能网络优化技术，在电力保证、维护方便的地点集中建站，在超长覆盖半径范围内分段远距离传输覆盖，哪里有用户，哪里有需求就将信号覆盖到哪里，彻底改变无限通信原来的覆盖方式，虽说是传统的“2G”技术，但泽仕通仍然“老调谱新曲”，通过技术改良，他们已将成本降低到了原先的1/10。他称，接下来，泽仕通将一如既往地关注海外客户的需求，大力推进技术创新，不断深化和客户的战略合作关系，提供成熟的产品、优质的服务和可持续赢利的全网解决方案。
    而随着泽仕通新型无线信息通信技术研发的进步，即将投入市场一系列新产品、新技术，泽仕通同意将最有市场竞争力的产品和技术首先提供给在缅甸的各个合作项目使用，泛缅通信也同意为泽仕通新产品、新技术在缅甸和东盟国家的推广提供支持和方便。

合作：携手“四步”走
    在签约现场，记者就双方具体的合作事宜采访了来自缅甸的飞世佳保全及通讯工程公司董事长尹建国先生，他也是泛缅通信股份有限公司的最大股东之一。他告诉记者，双方的合作将分4部分：
    第一部分是无线语音接入项目，由泽仕通提供技术和工程方案，以及进行系统设备集成和工程督导，支持泛缅通信进行无限接入网络建设，项目规模今年为100~200台主基站。
    泛缅通信同意采用泽仕通提出的无线语音接入方案，在缅甸飞世佳有线通信网络的基础上进行无线覆盖网络的建设，泽仕通按照技术方案的要求进行系统设备和终端设备继承和优惠价格供应，并协助泛缅通信组建工程服务和运营系统，力争在今年内完成100~200台基站的无限接入网络建设。
    第二部分是中国政府无偿援助的滇缅公路无线通信覆盖项目，争取中国政府今年的无偿援助5000万元人民币。
    泽仕通提供可行的技术和工程方案，并积极努力争取中国政府相关部门的支持，缅甸泛缅通信负责项目实施和争取缅甸政府的支持，努力在今年内启动滇缅公路全线无线语音覆盖项目。
    第三部分是缅甸无线通信网络建设合作方案，双方在缅甸合作建设运营一个集语音、数据和广播视频应用一体的现代化信息通信示范网络。
    泽仕通提供以无线宽带系统和无线语音系统，构建全缅无限信息通信网络的技术和工程方案，并争取中国政府相关部门的支持，进行系统和终端设备的集成供应，支持泛缅通信在缅甸全国建设和运营一个新型的无线通信网络，在5年内争取网络容量达到1000万线。用户量达到总人口的10%左右，即600万用户，总投资额7亿美元，其中第一年争取完成投资5000万美元。
    第四部分是缅甸曼德勒国家科技园合作方案，在缅甸就地生产和组装无线信息通信系统和终端设备，解决缅甸大规模进行信息通信网络建设的需求，争取在当年实现所需要基站和终端产品、配套件等本地化生产和组装。
    泽仕通同意首先提供以上项目所需的系统和终端设备的散件，由泛缅通信在缅甸进行加工和组装，其次提供相关设备的生产技术、关键部件等支持泛缅通信在缅甸自行生产，力争满足缅甸国内和东盟相关国家的需求。
    据了解，合作双方目前已开始进行各个项目建设的准备工作，泽仕通将尽快派出网络规划和设计、工程勘探人员到缅甸联邦进行工作，在10月下旬完成缅甸四大项目的商用网的网络规划、工程勘测和设计报告，泛缅通信将提供相应的交通工具、安全保卫和规划勘测人员配合，并在项目开始前向缅甸邮电部申请项目许可、频率以及办理相关批准手续。□本报记者 张赵颖 通讯员 夏启容 文/图