以前，泉州的企业家总是带着钱到处找项目，却不得其门而入；如今，各地研究所改掉，把科研专家推向市场，专家们开始带着项目来找企业……

　　在泉州什么最贵？人才。泉州企业什么最缺？技术。
　　为了得到一项技术，为了寻求一位专家的指导帮助，泉州的不少企业家都一趟趟地在北京、西安、上海……这点科研、人才实力雄厚的城市来回奔忙。“以前我们的企业家是得靠托关系才能与一些业内专家搭上话，花大量精力来打听哪里有适用的技术成果。”鲤城区的一家微波通信企业的老总谈起技术引进的难题就大皱眉头。据他介绍，以前大部分研究所是靠国家拨款扶持的，他们的研究跟市场靠得不是很近，也不会主动跟企业接触。“而现在研究所改制为企业，大家都得为自己的产品实现市场化而奔忙，现在那些研究所、专家也开始主动与企业接触，带来技术成果寻求合作了。”

项目找上门

　　日前，西安电信科技研究所的专家抵达泉州，一行人行色匆匆，一到泉州就马不停蹄地拜会各级科技管理部门，并带着多个项目成果与数家微波通信企业的老总进行磋商。“我们在科研上是一把好手，但在技术成果的产业化上却不如泉州的这些民营企业家们。”西安电信四所的盖新华所长说话很实在，他说，现在研究所已改制为企业，收入与研发经费都得靠自己去争取，他们手上有多项研究成果，如果不尽快把它们产业化，现在产品更新换代这么快，很快这些成果就会过时。“所以我们这次是带着项目来向泉州企业来取经的，也是来寻求合作的。”
　　盖所长说，现在研究所正处于转型的关键时期。由于研究所以前属于国家养活，大多数的课题都由国家下达资金，对项目研究的成果实施，也带有一定的指令性质。长期以来的这种运营模式造成研究所对市场的把握度不够，一把它推向市场，实行企业管理，难免有点摸不着头绪，在技术定位、产品定位、市场定位等一系列战略定位上有些模糊，严重地还会影响到研究所原有核心技术能力的发展。
　　“实事求是地说，我们在市场运作中并不具备优势，我们现在最大的优势就是一群有着雄厚科研实力的专家学者了，如果能与泉州的企业合作，我们搞科研，成果的产业化为企业来推动，那对我们双方的发展都是有利的。所以这次我们主动上门寻求合作来了。”盖所长表示。

科技产业化时代

　　对科研院所而言，他们很少具备诸如厂房、机器、设备之类的固定资产，也没有数量庞大的流动资产，他们最大的财富就是拥有一批具有创造力的科研人员。而泉州的企业的优势则是与之相辅相承，擅长走南闯北跑营销的泉州企业家拥有最灵敏的市场嗅觉与企业经营能力。
　　在电信四所的专家们参观几家微波通信企业时，泉州企业对成本控制与市场营销的把握每每让他们惊叹。以协高微波为例，企业总共才50几名员工，去年1年却创造了5000多万产值，可以说是用小船捕上了大鱼。但是在高速发展的时候，泉州的企业家却深知产业的隐忧已现。
　　泉州微波通信产业目前仍是以微波模块与直放站为主，这类产品进入门槛较低，市场竞争残酷，价格战一触即发，按业内人士的话说，现在直放站已卖到了“白菜价”，利润已经很低了。再加上3G一旦启动后，预计直放站市场将会出现萎缩，所以现在很多有远见的企业家已开始在关注新的项目。但是最困扰企业的乃是那个老大难的问题———科研能力不足。
　　而这次西安电信四所带着项目过来探路，自然引来泉州的微波通信业界的极大兴趣。此次四所带来的5个项目中，已有数个项目引起企业关注，如铁通电子就对无线移动多媒体网络通信系统、矿山井下通信系统产生了极大兴趣，当即表示要与电信四所的专家另作深入交流。还有无线移动数据增值业务平台、汽车电子等项目也吸引了数字企业的眼球。
　　“我们这次带来的只是一部分项目，希望泉州的企业也能提出你们所面临的问题，我们也愿意为诸位提供帮助，今后我们希望能借助企业的市场嗅觉，多开发一些实用性强的技术以投放市场。”在与泉州企业的座谈会上，电信四所的专家们对与泉州企业的合作表现得十分主动。
　　而此次电信四所专家泉州行的组织者鲤城区科技局的负责人也表示，希望将来能有更多的研究所能光临泉州，为泉州的企业带来更多的技术项目与专业人才。泉州企业如何抓住现在国内大批研究所“公改企”的契机，加大引进专业人才及科研项目，也将是企业家们应该思考的问题……■